internet advertising

Από την αρχή της δημιουργία του blog μέχρι τώρα, μιλάμε συνεχώς για το πως θα κάνουμε μια ιστοσελίδα η οποία θα φέρνει κέρδος.

Σε πολλούς από εσάς μπορεί να έχει δημιουργηθεί η απορία, πως ακριβώς βγάζεις λεφτά από μια ιστοσελίδα.

Οι μέθοδοι με τους οποίους μπορείς να επιτύχεις το παραπάνω είναι αναφορικά οι εξής:

1. Πώληση δικών σας Προϊόντων
2. Πώληση των Υπηρεσιών σας.
3. Μεταπώληση Υπηρεσιών/ Προϊόντων τρίτων μέσω προγραμμάτων affiliates
4. Διαφημίσεις PayPer Click (Adsense, Overture κ.α.)
5. Πώληση του περιεχομένου της σελίδας (έντυπα ή online).
6. Πώληση ολόκληρης της σελίδας.

Οι πρώτες δύο περιπτώσεις είναι οι βασικοί λόγοι για τους οποίους κατασκευάζεται μια ιστοσελίδα. Είναι η μεταφορά στον κυβερνοχώρο της εταιρίας/καταστήματος/γραφείου σας.
Βασικός σκοπός μιας ιστοσελίδας που στοχεύει σε αυτές τις κατηγορίες είναι η προσέγγιση νέων πελατών μέσω του διαδικτύου και των δυνατοτήτων που δίνει. Πιστεύω πως περισσότερη ανάλυση επί της αξίας του συγκεκριμένου είναι περιττή.

Στην περίπτωση αυτή, αυτό που πρέπει να προσέξετε και στο οποίο μπορούμε να σας βοηθήσουμε είναι να δώσετε την δυνατότητα στους εν δυνάμει πελάτες σας να βρούνε την σελίδα σας.

Η περίπτωση τρία αφορά την εγγραφή σας σε δίκτυα μεταπώλησης. Με την μέθοδο αυτή μπορείτε να τοποθετείτε διαφημίσεις τρίτων στην σελίδα σας. Όταν αυτές οδηγήσουν τον επισκέπτη σας να αγοράσει κάτι από την ιστοσελίδα που διαφημίζετε, ένα ποσοστό της αγοράς αποδίδεται σε εσάς. Το είδος των διαφημίσεων και τα προϊόντα που διαφημίζετε ελέγχονται κατά ένα μεγάλο ποσοστό από εσάς. Το μειονέκτημα είναι ότι σε αυτές τις περιπτώσεις για να βγάλετε κέρδος πρέπει ο επισκέπτης να πραγματοποιήσει την αγορά. Το πλεονέκτημα είναι οτι όταν μιλάμε για προϊόντα η αξία των οποίων είναι μεγάλη ομοίως μεγάλη μπορεί να είναι και η απόδοση προς τα εσάς.

Η τετάρτη περίπτωση είναι και η πιο διαδομένη, καθώς είναι πάρα πολύ απλή στην χρήση της. Ένα άλλο πλεονέκτημα της είναι ότι είναι αυτοματοποιημένη και αφαιρεί μεγάλο φόρτο από εσάς. Η λειτουργία της βασίζεται στην προβολή διαφημίσεων (που μπορείτε να ελέγξετε μόνο έμμεσα) στην σελίδα σας. Κάθε φορά που κάποιος επισκέπτης σας θα κάνει κάποιο click σε μια αυτές αυτόματα αποδίδεται σε εσάς ένα πόσο. Το μεγάλο της λοιπόν πλεονέκτημα είναι ότι αρκεί να πατήσει κάποιος μια διαφήμιση για να έχετε εσείς κέρδος. Δεν απαιτείτε καμία αγορά. Το μειονέκτημα αυτής της μεθόδου, είναι ότι τα ποσά που αντιστοιχούν σε αυτές της διαφημίσεις ανά click είναι πολύ μικρά (της τάξης των λεπτών του ευρώ). Για χιλιάδες όμως click τα πράγματα αλλάζουν.

Οι περιπτώσεις 5 και 6 είναι αρκετά πιο σπάνιες. Αφορούν εξειδικευμένες περιπτώσεις και προϋποθέτουν διάφορες ιδιαιτερότητες αλλά γενικά εάν πετύχουν φέρνουν αρκετά μεγάλα κέρδη.

Τέλος να συμπληρώσω ένα στατιστικό στοιχείο. Σύμφωνα με κάποιες τελευταίες έρευνες το πόσο που διακινήθηκε παγκοσμίως για τις περιπτώσεις 3 και 4 έφτασε πέρσι τα 8 δισ. δολάρια και αναμένεται να ξεπεράσει τα 12 του χρόνου (Τα νούμερα με κάποια επιφύλαξη καθώς δεν έχω το άρθρο μπροστά μου).

Η ανάλυση βέβαια όλων των παραπάνω θα μας πάρει πάρα πολύ καιρό. Σήμερα απλά ξύσαμε την επιφάνεια. Με όλες τις παραπάνω περιπτώσεις θα ασχοληθούμε διεξοδικά καθώς οι παράμετροι που τα επηρεάζουν είναι πολλοί περισσότερες από ότι νομίζετε (και από ότι νόμιζα και εγώ αρχικά

Γύρω απο το θέμα του κέρδους μέσω μιας σελίδας υπάρχει μια τεράστια παραφιλολογία. Για να δούμε τι είναι εφικτό και τι όχι πρέπει να δούμε πως εξελίχθηκαν τα πράγματα μέχρι εδώ, ποια παραδείγματα έχουμε απο το εξωτερικό και τι αλλάζει στην περίπτωση της Ελλάδας.

Πρίν απο κάποια χρόνια είχαμε ένα φαινόμενο γνωτό ως η έκρηξη των .com εταιρίων. Η ραγδαία ανάπτυξη του διαδικτύου και η αισιοδοξία που δημιούργησε είχε ως αποτέλεσμα την αθρόα είσοδο εταιριών και ιδιωτών στον χώρο του διαδικτύου. Φυσικά την χρονική στιγμή εκείνη δεν υπήρχε ούτε η απαραίτητη εμπειρία ούτε οι δομές για να υποστηρικτεί μια τέτοια κίνηση. Το αποτέλεσμα ήτανε φυσικά η πτώχευση των περισσοτέρων και η δημιουργία ενός αρνητικού κλίματος που κράτησε για καιρό τις εταιρίες διστακτικές στην περαιτέρω επένδυση στο διαδίκτυο.

Αν και γενικά αυτό θεωρήθηκε κακό και δύσοιωνο είχε ένα πολύ θετικό αποτέλεσμα. Το διαδίκτυο παρέμεινε ελεύθερο για εκμετάλλευση και πειραματισμό απο ανθρώπους με ξεχωριστές ιδέες και φαντασία. Μέσα σε λίγο καιρό αυτό που έκανε το διαδίκτυο να ξεχωρίσει είναι ότι αποτελεί τον μοναδικό χώρο που ο καταναλωτής είναι ταυτότοχρονα και δημιουργός. Οι επιλογές του δεν περιορίζονται απο την στενή πληροφόρηση των άλλων μέσων αλλά μόνο απο το προσωπικό του γούστο και την αναζήτηση του. Μέσα απο το διαδίκτυο ο μέσος καταναλωτής είναι πολύ πιο ισχυρός απο οπουδήποτε αλλού.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι οι δύο μεγαλύτερες σελίδες που δημιουργήθηκαν τα τελευταία χρόνια και έχουνε αλλάξει κυριολεκτικά τον χώρο. Τα youtube και myspace έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό. Το περιεχόμενο τους διαμορφώνεται και δημιουργείτε απο τους χρήστες. Για αυτό τον λόγο οι χρήστες τα εμπιστεύονται και τα επισκεπτονται. Για αυτούς δεν είναι απλά μια ευκαιρία για κατανάλωση αλλά για δημιουργία.

Αυτή η αλλαγή οδήγησε σταδιακά στην τεράστια συμμετοχή του κοινού. Η συμμετοχή σε αντίθεση με την απλή ανάγνωση οδηγεί σε πολύ μεγαλύτερους αριθμούς επισκεψιμότητας. Ιστοσελίδες όπως το Youtube συγκεντρώνουν τέτοια συμμετοχή που σύντομα οι εταιρίες καταλάβανε πως το διαδίκτυο είναι μια τεράστια νέα περιοχή για να προσεγγίσεις πελάτες. Μόνο που η προσέγγιση δεν μπορεί να γίνει με συμβατικά μέσα.

Εκτός των παραπάνω και άλλων παρόμοιων σελίδων το διαδίκτυο έζησε την μεγάλη επανάσταση των blog. Τα blogs δίνουν την δυνατότητα στον απλό χρήστη να βγάλει στο διαδίκτυο τις σκέψεις του, τις γνώσεις και τις απόψεις του. Αν και στην αρχή φαινότανε πολύ “αθώο” σαν σκέψη, τα blods φτάσανε σήμερα να είναι εκατομμύρια και να αποσπούν τεράστιο κομμάτι της κίνησης στο διαδίκτυο.

Αν μερικά χρόνια πριν μιλούσαμε για την επανάσταση των .com εταιριών πλεόν μιλάμε για την επανάσταση των .com ανθρώπων. Αυτήν την φορά η κίνηση γίνεται απο τα ίδια τα μέλη του διαδικτύου, υπάρχει μια τεράστια εμπειρία απο πίσω και δεν φαίνεται να υποχωρεί.

Τη σχέση έχουν όμως τα παραπάνω με το εάν μπορεί κάποιος να βγάλει χρήματα απο μια ιστοσελίδα;

Καταρχήν υπάρχει το θέμα της τεχνολογίας. Πριν απο 10 χρόνια το να κατασκευάσεις μια ιστοσελίδα απαιτούσε ιδιαίτερες γνώσεις. Τώρα είναι ένα απλοποιημένο θέμα (προσοχή δεν μιλάμε για εξεικευμένες περιπτώσεις).

Δεύτερον, η έννοια μιας προσωπικής ιστοσελίδας που βγάζει κέρδος δεν είναι θεωρητική. Υπάρχουν πολλά πετυχημένα παραδείγματα στο εξωτερικό. Πλέον υπάρχουν όλες οι απαραίτητες δομές που σε ενθαρύνουν να δοκιμάσεις κάτι τέτοιο και σε υποστηρίζουν.

Τρίτον, στην Ελλάδα δυστηχώς δεν υπάρχουν ακόμα σε μεγάλο βαθμό άνθρωποι που ασχολούνται με αυτό το θέμα και άρα ο ανταγωνισμός είναι ακόμα μικρός. Τα πεδία στα οποία μπορείτε να διακριθείτε είναι ακόμα ανοικτά προς εκμετάλλευση.

Ώραία όλα αυτά τα θεωρητικά, πως όμως θα φτάσετε απο ένα blog στο να έχετε μια προσωπική ιστοσελίδα ώς κύρια πηγή εσόδων; Αυτό είναι το θέμα που θα μας απασχολήσει στο blog απο εδώ και πέρα.